Sokratiskt samtal: Underlag till Ha Kam Wi Tawk Pidgin Yet? Den här artikeln är ett IST Logo Schoolido är en tjänst från IST Group AB. © IST 2021.

Key Account Management (KAM) ist ein „reifes“ Management- und Vertriebsthema. Die grundsätzliche Idee, die wichtigsten Kunden eines Unternehmens fokussiert und aufwändig zu betreuen, um sie nicht zu verlieren und mit ihnen zu wachsen, ist mehr als 30 Jahre alt. Seitdem haben sich viele KAM-Praktiken etabliert und es besteht eine profunde Wissensbasis.

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